羅西尼鐘表博物館
2017 年 11 月 13 日
凝心聚力，羅西尼“雙11”雙線創(chuàng)佳績
11月11日23時59分，隨著最后一筆訂單成交，羅西尼電子商務(wù)“雙11”大戰(zhàn)落下帷幕。羅西尼電子商務(wù)最終以全平臺超過4000萬的銷售業(yè)績，為整個團(tuán)隊(duì)百余天的備戰(zhàn)，“雙11”當(dāng)日超過24小時不眠不休的鏖戰(zhàn)，畫下了一個大大的驚嘆號！這是羅西尼人親手書寫的電子商務(wù)新歷史！
“雙11”的戰(zhàn)火硝煙一年比一年激烈，歷經(jīng)五次“雙11”鏖戰(zhàn)洗禮的羅西尼電商團(tuán)隊(duì)，年年都有出彩的表現(xiàn)，并成長為絕對的精銳之師。在“雙11”當(dāng)天緊張激烈的角逐中，有條不紊地展開各項(xiàng)工作。11月10日晚10時，由珠海市商務(wù)局、珠海市電子商務(wù)協(xié)會及各大新聞媒體組成的“雙11”觀戰(zhàn)團(tuán)蒞臨珠海羅西尼表業(yè)有限公司電子商務(wù)大廈，現(xiàn)場觀摩羅西尼電子商務(wù)2017“雙11”戰(zhàn)斗一線。
冠城鐘表珠寶集團(tuán)行政總裁、執(zhí)行董事兼珠海羅西尼表業(yè)有限公司總經(jīng)理商建光表示：
“ ‘雙11’不僅是一次折扣促銷活動，更是品牌與消費(fèi)者之間一次深度的交流與互動。穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有為，穩(wěn)中有質(zhì)，業(yè)績和口碑齊豐收，才是羅西尼今年‘雙11’銷售的核心目標(biāo)。”
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即優(yōu)勢。為了保證品牌的競爭力，品牌研發(fā)部門根據(jù)品牌定位和市場流行趨勢，并依托大數(shù)據(jù)提升選品的精準(zhǔn)度，有針對性地開發(fā)了一批頗具競爭力的新品，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
同時，運(yùn)營推廣及視覺策劃團(tuán)隊(duì)針對616725/517768/8633等爆款產(chǎn)品，責(zé)任到人，從數(shù)據(jù)分析到視覺呈現(xiàn)均指定專人1對1跟蹤工作，針對重點(diǎn)單品配置專屬利益點(diǎn)，保證重點(diǎn)單品在同品類中的優(yōu)勢地位，為“雙11”的整體爆發(fā)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
羅西尼在“雙11”的營銷玩法上也不斷推陳出新，力求提升用戶購物體驗(yàn)，貼近年輕消費(fèi)群。
電商團(tuán)隊(duì)早在8月份就提前規(guī)劃整體營銷節(jié)奏，劃分了不同營銷階段，“雙11”當(dāng)天更是在24小時內(nèi)劃分了5個不同的營銷時段。根據(jù)不同階段的任務(wù)，有針對性地制定營銷方案。
羅西尼推出了“2000只腕表免費(fèi)送”/“進(jìn)店瓜分10萬紅包”等玩法，引爆活動。同時，團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容營銷和站外推廣方面也取得了新的突破，站內(nèi)內(nèi)容入口已經(jīng)成為店鋪重要的流量渠道。
首次開放羅西尼國家認(rèn)可企業(yè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行“產(chǎn)品破壞性檢測”直播，更是首次以最直觀的方式向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)羅西尼對產(chǎn)品品質(zhì)的重視，以全新的方式傳遞品牌文化，提升產(chǎn)品附加值。站外推廣方面，充分利用微博/微信/今日頭條等新媒體陣地，聯(lián)合駱駝、美的、良品鋪?zhàn)印魸嵓揖拥纫痪€品牌站外推廣，共同打造線上話題，取得持續(xù)的曝光量和網(wǎng)友熱議。
電商團(tuán)隊(duì)從7月份即著手進(jìn)行視覺優(yōu)化，根據(jù)無線端的特性，以更合理、更整體的產(chǎn)品包裝思維，整合視覺呈現(xiàn)方式，調(diào)整設(shè)計結(jié)構(gòu)，精簡優(yōu)化文案，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。針對重點(diǎn)單品的主圖和詳情頁設(shè)計，責(zé)任到人，提升設(shè)計質(zhì)量。“雙11”期間，采用“平臺千人千面”工具，針對不同的消費(fèi)群體，制訂不同的設(shè)計方案，使視覺設(shè)計更具針對性。
2017年，電商平臺整體呈現(xiàn)出視頻化的趨勢，視覺策劃團(tuán)隊(duì)提前捕捉到這一趨勢，在“雙11”之前，做到了對重點(diǎn)單品主圖視頻的全覆蓋，視頻作品多次入選平臺官方優(yōu)秀案例，領(lǐng)先行業(yè)，有力地提升了店鋪轉(zhuǎn)化。
雙11當(dāng)晚的電商客服、運(yùn)營、推廣和物流人員總計200多名，48小時輪番不間斷工作,出色地完成了接待和發(fā)貨任務(wù)。在公司整體調(diào)度下，各部門全力配合“雙11”前期準(zhǔn)備工作，“雙11”當(dāng)天電力、設(shè)備、等相關(guān)人員，枕戈待旦，隨時待命，應(yīng)對緊急突發(fā)情況，總經(jīng)辦后勤為“雙11”參戰(zhàn)人員提供食宿保障，公司飯?zhí)玫拇髲N加班加點(diǎn)，獻(xiàn)上可口的飯菜點(diǎn)心，為“雙11”大戰(zhàn)解除后顧之憂。
據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，“雙11”開跑僅1分鐘，羅西尼表天貓官方旗艦就搶先突破了100萬元；18分鐘突破500萬元；1小時03分突破1000萬元銷售大關(guān)。值得一提的是，其中一款熱賣產(chǎn)品517793上架僅5分鐘就全部售罄，足見其火爆程度。11月11日10：30，羅西尼官方旗艦店已突破2016年“雙11”全天銷售額。最終統(tǒng)計，雙11電子商務(wù)全平臺銷售總額突破4000萬元人民幣，天貓單平臺報收2800萬元人民幣，再創(chuàng)歷史新高！
“雙11”期間，公司不僅實(shí)現(xiàn)了線上銷售的全面爆發(fā)，線下銷售額也較去年同比增長20%，成功實(shí)現(xiàn)線上線下雙突破。羅西尼的“雙11”是名副其實(shí)的線上線下互動的銷量攻堅戰(zhàn)，不僅線上電子商務(wù)版塊發(fā)力，線下專柜促銷也別出心裁，憑借展銷會、聯(lián)合商場慶典活動等，實(shí)現(xiàn)了雙線互補(bǔ)的良性差異化營銷，也給消費(fèi)者帶來更多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，為散布在全國各地的近3000家銷售網(wǎng)點(diǎn)帶來可喜的銷售業(yè)績。
珠海羅西尼表業(yè)有限公司副總經(jīng)理莊建民對近幾年雙線互動的銷量攻堅戰(zhàn)感慨頗深：“ 市場是動態(tài)發(fā)展的，只要與時俱進(jìn)、及時調(diào)整思路，就能得心應(yīng)手地應(yīng)對當(dāng)今變化中的市場環(huán)境，迎來機(jī)遇。線上與線下的關(guān)系由沖突到融合，帶來了可喜可賀的雙贏局面。”
作為“亞洲品牌500強(qiáng)”、中國鐘表行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范，羅西尼有責(zé)任、有義務(wù)，也有能力探索電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的新模式與新方法。黨的十九大報告著重提出加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。國家中對先進(jìn)制造業(yè)的高度重視，讓羅西尼備受鼓舞，未來將持續(xù)發(fā)力，延續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，乘風(fēng)而上，推動中國鐘表行業(yè)由“中國制造”，向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型升級！
冠城鐘表珠寶集團(tuán)行政總裁、執(zhí)行董事兼珠海羅西尼表業(yè)有限公司總經(jīng)理商建光攜公司高管，為年輕的羅西尼電商團(tuán)隊(duì)助威加油
“雙11”的戰(zhàn)火硝煙一年比一年激烈，歷經(jīng)五次“雙11”鏖戰(zhàn)洗禮的羅西尼電商團(tuán)隊(duì)，年年都有出彩的表現(xiàn)，并成長為絕對的精銳之師。在“雙11”當(dāng)天緊張激烈的角逐中，有條不紊地展開各項(xiàng)工作。11月10日晚10時，由珠海市商務(wù)局、珠海市電子商務(wù)協(xié)會及各大新聞媒體組成的“雙11”觀戰(zhàn)團(tuán)蒞臨珠海羅西尼表業(yè)有限公司電子商務(wù)大廈，現(xiàn)場觀摩羅西尼電子商務(wù)2017“雙11”戰(zhàn)斗一線。
冠城鐘表珠寶集團(tuán)行政總裁、執(zhí)行董事兼羅西尼表業(yè)有限公司總經(jīng)理商建光先生率公司高管團(tuán)隊(duì)蒞臨羅西尼電子商務(wù)“雙11”現(xiàn)場。
羅西尼助理總經(jīng)理李曉麗女士向來賓介紹了“雙11”備戰(zhàn)情況，并與來賓就店鋪日常運(yùn)營、營銷管理、售后服務(wù)等成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深入的探討和分析，并接受珠海電視臺等媒體采訪。
羅西尼負(fù)責(zé)電子商務(wù)運(yùn)營的助理總經(jīng)理李曉麗接受媒體采訪
冠城鐘表珠寶集團(tuán)行政總裁、執(zhí)行董事兼珠海羅西尼表業(yè)有限公司總經(jīng)理商建光表示：
“ ‘雙11’不僅是一次折扣促銷活動，更是品牌與消費(fèi)者之間一次深度的交流與互動。穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有為，穩(wěn)中有質(zhì)，業(yè)績和口碑齊豐收，才是羅西尼今年‘雙11’銷售的核心目標(biāo)。”
完善產(chǎn)品矩陣 驅(qū)動“雙11”爆發(fā)
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品即優(yōu)勢。為了保證品牌的競爭力，品牌研發(fā)部門根據(jù)品牌定位和市場流行趨勢，并依托大數(shù)據(jù)提升選品的精準(zhǔn)度，有針對性地開發(fā)了一批頗具競爭力的新品，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
同時，運(yùn)營推廣及視覺策劃團(tuán)隊(duì)針對616725/517768/8633等爆款產(chǎn)品，責(zé)任到人，從數(shù)據(jù)分析到視覺呈現(xiàn)均指定專人1對1跟蹤工作，針對重點(diǎn)單品配置專屬利益點(diǎn)，保證重點(diǎn)單品在同品類中的優(yōu)勢地位，為“雙11”的整體爆發(fā)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)營銷策劃 爭取年輕客群
羅西尼在“雙11”的營銷玩法上也不斷推陳出新，力求提升用戶購物體驗(yàn)，貼近年輕消費(fèi)群。
電商團(tuán)隊(duì)早在8月份就提前規(guī)劃整體營銷節(jié)奏，劃分了不同營銷階段，“雙11”當(dāng)天更是在24小時內(nèi)劃分了5個不同的營銷時段。根據(jù)不同階段的任務(wù)，有針對性地制定營銷方案。
羅西尼推出了“2000只腕表免費(fèi)送”/“進(jìn)店瓜分10萬紅包”等玩法，引爆活動。同時，團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容營銷和站外推廣方面也取得了新的突破，站內(nèi)內(nèi)容入口已經(jīng)成為店鋪重要的流量渠道。
首次開放羅西尼國家認(rèn)可企業(yè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行“產(chǎn)品破壞性檢測”直播，更是首次以最直觀的方式向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)羅西尼對產(chǎn)品品質(zhì)的重視，以全新的方式傳遞品牌文化，提升產(chǎn)品附加值。站外推廣方面，充分利用微博/微信/今日頭條等新媒體陣地，聯(lián)合駱駝、美的、良品鋪?zhàn)印魸嵓揖拥纫痪€品牌站外推廣，共同打造線上話題，取得持續(xù)的曝光量和網(wǎng)友熱議。
視覺表現(xiàn)再升級 提升銷售轉(zhuǎn)化
電商團(tuán)隊(duì)從7月份即著手進(jìn)行視覺優(yōu)化，根據(jù)無線端的特性，以更合理、更整體的產(chǎn)品包裝思維，整合視覺呈現(xiàn)方式，調(diào)整設(shè)計結(jié)構(gòu)，精簡優(yōu)化文案，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。針對重點(diǎn)單品的主圖和詳情頁設(shè)計，責(zé)任到人，提升設(shè)計質(zhì)量。“雙11”期間，采用“平臺千人千面”工具，針對不同的消費(fèi)群體，制訂不同的設(shè)計方案，使視覺設(shè)計更具針對性。
2017年，電商平臺整體呈現(xiàn)出視頻化的趨勢，視覺策劃團(tuán)隊(duì)提前捕捉到這一趨勢，在“雙11”之前，做到了對重點(diǎn)單品主圖視頻的全覆蓋，視頻作品多次入選平臺官方優(yōu)秀案例，領(lǐng)先行業(yè)，有力地提升了店鋪轉(zhuǎn)化。
48小時連續(xù)作戰(zhàn) 馬力全開攻堅克難
雙11當(dāng)晚的電商客服、運(yùn)營、推廣和物流人員總計200多名，48小時輪番不間斷工作,出色地完成了接待和發(fā)貨任務(wù)。在公司整體調(diào)度下，各部門全力配合“雙11”前期準(zhǔn)備工作，“雙11”當(dāng)天電力、設(shè)備、等相關(guān)人員，枕戈待旦，隨時待命，應(yīng)對緊急突發(fā)情況，總經(jīng)辦后勤為“雙11”參戰(zhàn)人員提供食宿保障，公司飯?zhí)玫拇髲N加班加點(diǎn)，獻(xiàn)上可口的飯菜點(diǎn)心，為“雙11”大戰(zhàn)解除后顧之憂。
“雙11”大戰(zhàn)中繁忙的羅西尼電子商務(wù)運(yùn)營中心
雙線業(yè)績驕人 再創(chuàng)歷史新高
據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，“雙11”開跑僅1分鐘，羅西尼表天貓官方旗艦就搶先突破了100萬元；18分鐘突破500萬元；1小時03分突破1000萬元銷售大關(guān)。值得一提的是，其中一款熱賣產(chǎn)品517793上架僅5分鐘就全部售罄，足見其火爆程度。11月11日10：30，羅西尼官方旗艦店已突破2016年“雙11”全天銷售額。最終統(tǒng)計，雙11電子商務(wù)全平臺銷售總額突破4000萬元人民幣，天貓單平臺報收2800萬元人民幣，再創(chuàng)歷史新高！
“雙11”期間，公司不僅實(shí)現(xiàn)了線上銷售的全面爆發(fā)，線下銷售額也較去年同比增長20%，成功實(shí)現(xiàn)線上線下雙突破。羅西尼的“雙11”是名副其實(shí)的線上線下互動的銷量攻堅戰(zhàn)，不僅線上電子商務(wù)版塊發(fā)力，線下專柜促銷也別出心裁，憑借展銷會、聯(lián)合商場慶典活動等，實(shí)現(xiàn)了雙線互補(bǔ)的良性差異化營銷，也給消費(fèi)者帶來更多實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，為散布在全國各地的近3000家銷售網(wǎng)點(diǎn)帶來可喜的銷售業(yè)績。
珠海羅西尼表業(yè)有限公司副總經(jīng)理莊建民對近幾年雙線互動的銷量攻堅戰(zhàn)感慨頗深：“ 市場是動態(tài)發(fā)展的，只要與時俱進(jìn)、及時調(diào)整思路，就能得心應(yīng)手地應(yīng)對當(dāng)今變化中的市場環(huán)境，迎來機(jī)遇。線上與線下的關(guān)系由沖突到融合，帶來了可喜可賀的雙贏局面。”
作為“亞洲品牌500強(qiáng)”、中國鐘表行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范，羅西尼有責(zé)任、有義務(wù)，也有能力探索電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的新模式與新方法。黨的十九大報告著重提出加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。國家中對先進(jìn)制造業(yè)的高度重視，讓羅西尼備受鼓舞，未來將持續(xù)發(fā)力，延續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，乘風(fēng)而上，推動中國鐘表行業(yè)由“中國制造”，向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型升級！
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